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产品极度同质化的今天,服务才是【产品】

作者:HUGE 发布于:2020/3/12 16:07:08 点击量:

 最近与一家居著名品牌经销商聊天,他接手上海市场4年多时间销量翻了十倍,目前管理三个市场,年零售额1~2个亿。为什么做这么好?以下一些观点值得去深思:

1,他只做一个品牌,他说钱在哪心在哪,只有专一才能专注,才有效率。与其做几个都不上规模也不招工厂待见的品牌,还不如把一个做透。
2,所谓品牌的实力是由工厂品牌和经销商品牌两部分组成的,各占50%,经销商若不专注提升服务能力,门店零售能力,再好的工厂品牌也只能得50分,记住,经销商决定了一半。
3,厂家最好的服务就是没有服务,厂家只要做好产品,经销商就是四个字“听话,照做"即可。做不好只找自己原因,不与厂家博奕,若不相信厂家就不要做,既然做了就必须相信。
4,厂家的策略,如O2O,大家居,特价产品等定要跟,但要多问几个为什么,厂家思考的一定比经销商深入全面,想不通也要做,事后往往证明是对的
5,这么多年增长没什么,只是把细节执行做到位,家居行业没有高技术,只需务实做好每个动作。
【产品极度同质化的今天,服务才是“产品”】